Главная формула

Ну вот, десять дней я так и не писал. Хотя, по идее, где-то сегодня мои записи уже были бы публичными. Ну ничего, попробую снова.

Позавчера я закончил обучение у БМ, и могу сказать, что сделал ряд важных выводов. Один из основных заключается в том, что нужно расписать свой план-декомпозицию. То есть превратить свою цель в понятный алгоритм. Но поскольку я не знаю, что мне делать на самом деле, то мне ничего не останется, как предполагать, то есть строить гипотезу.

Суть декомпозиции не в том, чтобы расписать последовательность действий. Она точно будет иной. Её смысл в том, чтобы понять, чего не делать. То есть отфильтровать весь шлак, выпарить холодец теорий, размышлений и метаний из стороны в сторону. Задача этого плана - просто выделить одно ключевое действие и повторять его.

Причём главная формула, которую я выучил - это формула

P x Q

То есть нужно умножить средний чек на количество раз. И тогда будет достигнута моя цель. 

Подробнее:

Сначала ставим цель. Она должна быть адекватной. Не слишком лёгкой, но и не сложной. Это должен быть вызов, но мозг должен адекватно воспринять эту задачу.

Затем выбираем нишу, то есть ту сферу, в которой мы достигнем цель. Для этого нужно вспомнить свои навыки и компетенции. То есть, что я в принципе могу.

Потом посчитать P. То есть среднюю прибыль со сделки. Не выручку, а именно прибыль.

Разделить цель на P. И получим Q. То есть узнаем сколько раз нужно сделать средний чек.

Начнём расчёты

• Моя цель - заработать 100 000 рублей.

• Ниша - реклама для клиентов. Если точнее, мы делаем сайт, настраиваем трафик и создаём заявки на услуги, или товар клиентов.

• Услуга стоит 30 000 рублей, из которых мои - 5 000 (так как я не делаю весь объём работы).(Позже опишу подробней)

• Q = 100 000/ 5 000 = 20. Выходит, что за срок цели мне нужно провести 20 сделок.

• Итог. P xQ = 5 000 x 2020 сделок по 5 000 рублей и моя цель будет достигнута.

По традиции цель я поставлю на 2 месяца. То есть на 8 недель.

Только что посчитал, что срок сдачи цели - 2 октября.

Теперь расширим точность действия

План Кинжал

Всё вышесказанное нужно привести в конкретику. Ведь как-то же клиентов нужно искать.

И тут всё сводится к гипотезе, то есть предположению.

В среднем, мне нужно находить и доводить до результата трёх клиентов (точнее, два с половиной - 20 клиентов/8 недель).

Гипотеза: чтобы найти одного клиента, нужно провести 4 встречи.

Чтобы назначить встречу, нужно сделать 5 звонков.

Вывод - 1 клиент = 4 встречи = 4*5 = 20 звонков.

Значит 3 клиента = 12 встреч = 60 звонков

Это и есть План Кинжал. Мне нужно делать 60 звонков, или провести 12 встреч.

Я предлагаю самому себе поставить План Кинжал (то есть свою точечную цель на эту неделю) - сделать 60 звонков, либо назначить 12 встреч.

По моей гипотезе я должен превратить их в 12 встреч и в три клиента.

Ещё раз подчеркну, что это гипотеза, причём моя личная. Это значит, что не факт, что будет именно так.

Но согласитесь, стало как-то понятно.  Даже как-то просто...

Блин, мне нужно всего 60 звонков?!!

К этому и свелись все мои расчёты. Что ж, буду внедрять.

Только ещё один важный момент. Цена слова. Что будет, если не сделаю?

Мне кажется. что это не сложно. И я готов отдать 5 000 рублей, если не сделаю результат в виде 60 звонков за неделю. Я их переведу на счёт того человека, который первый откажется от моих услуг. 

Неделя начинается с сегодняшнего дня. Но звонить я могу только завтра (уже 23:18)

То есть до субботы я должен сделать 60 звонков. В доказательство я предоставлю записи разговоров. Под звонками подразумеваются именно дозвоны по первому разу. Повторы не считаются. Недозвоны тем более не считаются.

Важный момент: цена слова ставится на План Кинжал. В моём случае это звонки. Я не ставлю цену на деньги, так как у меня нет опыта в этой нише. Возможно, потом  изменю стратегию и буду ставить цену слова на встречи или деньги.

Что же, пожелайте мне удачи. Завтра опишу выводы.

(Если завтра не будет записи. то с меня 100 отжиманий)